湖北日报全媒记者 张泉 蔡俊 利川融媒体中心 谭小兵 叶剑峰

眼下正值鲜花市场消费旺季，也是雪柳上市的好时节，每天数十万枝雪柳从利川市忠路镇的鲜花种植基地运往云南昆明，在昆明的加工基地进行催花后，一部分通过盒马鲜生、朴朴超市、美团买菜等平台进入千家万户，一部分出口越南、俄罗斯等地。

在忠路镇的种植基地，数百名农民忙着采枝、打包、装车；在昆明的加工基地，200余名工人忙着修枝、催花、包装，赶制订单……两头都是忙碌景象。

“一天200多万元的销售额，每个环节都马虎不得。”36岁的胡磊频繁往返于利川和昆明，2024年，他创办的云南月芽农业科技有限公司（以下简称“月芽农业”）花卉销售额突破2亿元。

质疑声中，返乡种鲜花

胡磊出生在武陵山深处的忠路镇凤凰村，高中毕业后他到昆明和父母亲一起当花农。

从2010年起，胡磊扎扎实实干了两年，掌握了多种花卉的种植技术。后来，他去跑销售。两年时间，胡磊把花市行情摸得清清楚楚，积累了渠道资源。

“昆明的土地租金高，每亩接近1000元，还要建大棚、打井、安装滴灌系统等，种植成本很高。”胡磊想，能不能在家乡利川种花？

从此，胡磊每年都会带一些苗木或种子回利川试种，发现雪柳、欧洲木绣球、小手球等花卉成活率高。

利川生态环境好，气候湿润，不需要安装滴灌系统，种植成本比昆明低。利川海拔高，花期比云南迟，还可错峰上市。

胡磊打算返乡种鲜花，一些人提出疑问：利川从未有人种植过鲜花，而且地处偏远，运输成本高。

他小心翼翼地创业，从30亩到50亩，再到100亩，一步步摸索前进。

“起初规模较小，确实没有赚到钱，但也没亏本。当规模发展到100亩时，每年能有10多万元的利润。”胡磊说，在这一过程中，他发现利用云南空返的冷链物流车辆运输鲜花，运输成本比云南本地还要低。这让他信心大增。

链接大平台，鲜花不愁销

胡磊在利川成立公司，投资650万元，流转土地2000亩，发展鲜花种植品种40多个。随着种植规模不断扩大，销售额逐年递增。如今，胡磊在利川发展了7个花卉种植基地，面积4000余亩。

2021年，胡磊种植的雪柳凭借价格、品质、规模等优势，进入盒马鲜生的鲜花采购范围。2022年，盒马在全国范围内寻求与鲜花种植商深度合作，建立鲜花“盒马村”。

“鲜花‘盒马村’必须能提供长期稳定的高品质鲜切花，对种植规模、种植环境均有一定要求，还必须能带动当地农民就业增收、助力乡村发展振兴。”盒马鲜生全国鲜花采购负责人介绍，他们为此几乎走遍全国，最终在偏僻的合力村找到了各方面条件都符合的月芽农业。

2023年4月14日，月芽农业与盒马鲜生在利川忠路镇签订战略合作协议，授牌其在合力村的花卉基地为华中地区唯一一个鲜花“盒马村”，每年数千万枝鲜切花直送昆明斗南鲜花交易市场，通过盒马鲜生供应链，分销全国。

近两年，月芽农业相继与叮咚买菜、朴朴超市等平台签订战略合作协议，成为这些零售巨头的花卉供应商。

“月芽农业没有二级分销商，生产的鲜切花直接通过平台在全国各地的生鲜仓，进入千家万户。”胡磊介绍，目前，盒马仍然是他最大的销售平台，通过盒马销售的鲜切花占一半以上。

投入600万元，试种新品种

近日，走进月芽农业现代化的育苗大棚，目之所及，一株株马醉木幼苗正在恒温恒湿的环境下茁壮成长。

胡磊介绍，马醉木是一种木本进口花卉，一枝马醉木鲜切枝在市场售价为100余元。一株马醉木从幼苗长到可切枝的盛花期，要经过7年的栽培。他培养的这个品种目前在国内绝无仅有。

为了这些幼苗，胡磊已经投入了600多万元——

第一年，花100万元从国外引进的马醉木幼苗全部死亡；第二年，又投资200万元，引进了第二批，结果死亡70%，存活下来的30%幼苗长势也不佳，无法移栽；胡磊仍不死心，第三年，又投入300万元，引进第三批……通过长期观察摸索和无数次更换土壤、调试环境，成活率终于达到80%。

“7年后，当我们的马醉木大量进入市场，月芽农业将进入一个新的发展阶段。”胡磊充满信心地说。