[鄂州]湖南果商截胡鄂州桃

湖北日报农村版全媒记者　庹文佳　通讯员　李洪江

大暑时节，鄂州市梁子湖区涂家垴镇斗山村金盆地果园内，一筐筐新鲜采摘的珍珠枣油桃正待分拣、过磅、装车，来自湖南的果商丁师傅现场指挥，有条不紊。

“这桃是我‘截胡’来的。”丁师傅笑了笑，谈起这次意料之外的鄂州行。

7月20日，丁师傅偶然间刷到鄂州桃园珍珠枣油桃的直播。从事农产品收购多年，经验丰富的他一眼看上了桃子的品质。

“这果三分枣脆、七分桃甜，在湖南市场认可度极高，销路也稳当。”丁师傅生怕错过优质货源，马不停蹄地联络、奔赴鄂州。下午两点左右，丁师傅抵达涂家垴镇，实地看到优质果品，他向果园负责人高爱华提出一次性、全款拿下全部货源。

突如其来的大额订单，让高爱华措手不及、陷入两难。

金盆地果园占地50余亩，拥有3000余株桃树，今年是果树第二次挂果，品相、口感均远优于去年。此前为解决鲜果销售难题，高爱华专门邀请鄂州特产馆团队入驻果园，开展直播带货。推广初见成效，订单源源不断，团队正筹备加播冲量，却出现了想包圆采购的丁师傅。

“直播团队已经卖出了不少订单，如果我答应全包给丁师傅，直播间订单就无货可发，实在不妥。”高爱华也拿不准主意。他联系鄂州特产馆负责人王贵生，沟通协调解决方案。王贵生赶紧停下正在进行的加播，紧急下架售卖链接。

鄂州特产馆是本地助农电商，十多年来扎根乡村，帮不少乡亲解决农产品滞销难题。“直播带货被客商‘截胡’，这还是第一次。说实话，刚开始有点不舒服。”王贵生坦言。

不过，王贵生和团队迅速释怀，主动选择退让，将整片果园的鲜果销售机会让给湖南客商丁师傅。

“我们做助农电商，核心不是守住眼前的订单，而是让本地优质农产品卖得更快、卖得更远、卖得更好。”王贵生说，只要鄂州的好果子能走出乡土、俏销市场，这样的“截胡”值得欣喜。

王贵生专程赶来果园，与丁师傅当面交流。谈笑间，王贵生了解到丁师傅在湖南拥有成熟完善的农产品线下销售网络、渠道覆盖面广、出货量大，双方当即互加好友，达成初步合作意向，未来将搭建湘鄂农产品产销桥梁，推动两地优质好物双向流通、互利共赢。