“一个周末，4万斤滞销果冻橙销售一空，而主播分文不取。这样的故事，90后党员、武穴市大法寺镇上桂村‘村播’桂莉莉已经坚持了4年。”

4年带货“零佣金”

4年前，一次返乡的经历，桂莉莉看到乡亲们的土特产烂在地里、卖不出去，心里很不是滋味。她果断暂停武汉、义乌两地的生意，毅然返乡创办武穴花香为媒农业发展有限公司，一脚踏进直播间，为乡亲们带货。

这一脚，跨出的不仅是城乡距离，更是从生意人到新农人的身份转变。

一切从零开始。头半年时间，桂莉莉走村串户，进一步了解家乡的发展。她学习拍摄短视频，炸油粑的短视频开始试水，没想到因“接地气”的风格收获不少粉丝。她尝试直播带货，首次寄出去的农产品，就收到满屏好评。

2025年12月，增鑫家庭种养农场的果冻橙挂满枝头、金黄一片。一边是产量翻番，一边是客商寥寥，农场主戴鑫旺眼看着果子越放越软，蹲在树下直掉泪。

“别急，我们一起想办法！”桂莉莉的出现，让一筹莫展的戴鑫旺重燃希望。

说干就干。桂莉莉采取“双线并进”。线下，她跑遍本地商超、企事业单位，寻求销路。线上，她在直播间里剥开鲜橙咬上一口，汁水直淌，公屏上瞬间刷满“快上链接”。

一个周末，桂莉莉卖出4万斤橙子。戴鑫旺感激不尽，拿出2万元塞给桂莉莉，桂莉莉怎么也不肯收。

“我是一名共产党员，也是村里的后备干部，这是我应该做的。”桂莉莉说。

4年来，桂莉莉坚持“零佣金”直播带货，坚决让利于村民。她帮一位九旬五保户婆婆“卖”干菜，明知根本没法卖，却坚持上门收货。临终前，婆婆拉着她的手感激涕零：“谢谢你，给我生活的希望。”

回忆此情，桂莉莉有些哽咽：“为村民带货，我不赚一分钱。别人问我图什么，我就想想回乡时的那份初心，就有了力量。”

算好村民“致富账”

从一个油粑开始，桂莉莉的直播间里农产品越来越丰富，足足有60多个品类。武穴佛手山药从日销三五单涨到几十箱，酥糖订单从周边延伸到长三角，直播间火了。

桂莉莉开始寻思，如何带着乡亲们一起创业、一起致富。很快，她发现村民桂青家的腐乳是三代传承手艺，却因无品牌、无包装，只能在农家乐当赠品。于是她主动对接，带着桂青注册公司、做检测、规范品质、设计包装，还拍摄制作过程传递质朴匠心，让腐乳一举走红，成为“爆款”。

“农产品真想卖得好，必须打品牌。”桂莉莉帮助桂青注册了“光头姐”腐乳品牌，建成标准化加工厂。桂青啧啧感叹：“以前从没想过腐乳能卖钱，如今光腐乳和酱料一年就能卖20多万元。”更没想到的是，64岁的桂青也跟着桂莉莉学会拍视频、做直播，拥有属于自己的稳定货源。

在桂莉莉的带动下，十多位老乡走上创业致富路。而当地的粮油、果冻橙、茶叶、土鸡、羊肚菌等8个品类特色农产品，一改“披头散发”的模样，穿上“品牌的正装”，走出国门，销往东南亚、澳洲。此外，武穴有17个农副产品进入胖东来选货流程，今年9月有望优中选优上架超市。

4年时间，桂莉莉完成了一个“新农人”的成长闭环：她不仅帮村民把货卖出去，更帮乡村把产业立起来、把品牌打出去。这正是乡村振兴最需要的“造血式”发展。

眼下，桂莉莉又将目光投向农文旅领域。“我要把武穴的好风光、好产品推进更广阔的市场，同时将外地的优质资源和优质项目引回武穴，为家乡发展注入新活力。”桂莉莉充满信心。