11月7日，立冬。长江之滨、葛洲坝旁的宜昌市点军区点军街道牛扎坪村，“邮政助农杯”首届湖北省“村播”大赛总决赛，在这个曾因山高水少、石多地少被叫作“荒石包”的小山村打响。

“一部手机，是新农具；一场直播，连接乡土与世界。”主持人的开场白，道出了湖北万名“村播”的日常。

“‘村播’不仅是带货人，更是乡土文化的传播者。大家要用好镜头，讲好家乡人、家乡事，让乡村文化传得开、传得远。”湖北省农业农村厅农村社会事业促进处处长张超开门见山。这番话的深意，也写进了赛制：直播带货占30%，短视频创作占30%，现场展示占40%——重头戏恰恰是文化竞演和治理擂台。

卖：先带乡亲们难卖的货

带货这道题，考得别开生面。咸宁市咸安区的小品《千年喜茶》里，返乡青年一下播就向阿婆报喜：阴米、熏豆干、花生，一场直播卖了200多单。这些山货，产自革命老区、曾经的省级深度贫困村——咸安区大幕乡西山下村。小品结尾，“阿婆”把刚煮好的喜茶端到评委席前说：“我这辈子，喝过苦粥，也喝过甜粥。最甜的这一碗，是共产党给的。”

一碗喜茶，千年心愿，好物出山——正是万千土货出山的缩影。

治理擂台上，一道考题更扎心，名字就叫《八毛》：同一个橙子，地头收购价8毛钱，人家包装一下就能论箱卖、论门票卖——“差的不是橙子，是名分”。怎么让土货卖出好价钱，让难卖变成抢着买，是选手们必须现场作答的真问题。

大赛的导向，就藏在这些细节里：“村播”的镜头要对准田间地头，带乡亲们难卖的货，而不是只盯着大企业的货“跑量”。张超说得实在：“当好农产品的宣传员、推销员，把直播间和产业基地紧密结合，把线上流量实实在在转化为农户和村集体的增收效益。”

镜头背后，有一张越织越密的物流网在托底。中国邮政集团有限公司湖北省分公司副总经理杨祖伟列出数据：湖北邮政投入5.6亿元建成县乡村三级物流体系，105个县级共配中心、2.04万个村级便民服务站覆盖城乡，年“快递进村”2.28亿件，助力农产品销售交易额超50亿元，湖北邮政正从“村播赛时选手”变成“助农伙伴”。

播：直播间里认领文化根脉

带货是基本功，讲好产品背后的文化故事才是加分项。竞演环节，8支战队把各自地域文化的家底搬上舞台：大悟县的舞狮《醒狮纳福》，400年的老把式和十几岁的孩子同台起舞；咸安区把千年喜茶端上评委席，“香气可能跟100年前的没有什么区别”；远安一首《远安不远》，把县城唱成了歌；蕲春《我爱李时珍》唱药圣故事，天门《竟陵谣》唱茶圣故里人文。

“你们不是在表演荆楚文化，你们是在认领根脉。”知名乡建学者、同济大学MBA导师张艳华点评道。“一个会讲故事的‘村播’，就是一座流动的乡土文化博物馆”“湖北‘村播’真正的竞争力不在话术，而在话术背后那个别人拿不走的荆楚文化坐标”。

治：把村务从“墙上”搬到“屏上”

整场总决赛最不像比赛的，正是治理擂台：演员先演一段真实村务——一场牌、一张彩礼单，一个不敢开口的后生；一栋老屋、一条臭水沟、一位不肯挪窝的老人；还有开了半年、老人却不知道的爱心食堂。难题摆上台面，比的就是问题找得准不准、办法想得实不实、群众认不认。

不少答题选手，本身就是村“两委”干部，他们各有妙招——

“村播”不只是一部手机卖山货，更是基层治理的一座新桥梁。西山下村的贺俊伟，把喜茶民俗、十六对新人集体婚礼剪成短视频发上“村播”账号，让重情义、轻彩礼的老习俗替高价彩礼“松了绑”。

小小饭桌见民生，方寸直播间看振兴。蕲春县刘河镇董畈村的胡秀兵，参加省级“村播”培训后办起免费幸福大食堂，又在直播间推介蕲艾、黄精等，用流量收益反哺食堂运转，蹚出一条“以播养治、以网兴村、以业富民”的路子。

现实中，村“两委”当“村播”，本身也不是想当网红，而是把村民大会、村务公开栏搬进大家喜闻乐见的手机屏幕。张超点破其中深意：“‘村播’不止于带货，更可以成为宣讲政策、村务公开、文明倡导、矛盾疏解的线上阵地。”

东道主牛扎坪村带来的情景剧《牛扎坪，开播！》，演的正是牛扎坪从“荒石包”到“坝首第一村”的变身记。

育：从“带货主播”到“治理合伙人”

巅峰对决环节，只留一问：“假如流量有价值，你想把它用在哪儿？”大屏上摆出三个选项：产业发展、乡村文化、乡村治理。有人要让地方记忆被更多人看见，有人要帮农户把收成变成收入，有人要把村播变成村务公开的帮手。

“假如流量有价值，我要把它用在乡村振兴上。”三农主播“小明正能量”舒明从评委席走上舞台。这位从大山里走出来的湖北老乡，把自己的直播间办成“风能进，雨能进，父老乡亲挑着担子、拎着篮子、牵着牛羊都能进”的直播间，吸引了千万粉丝。他提醒“村播”新人：“不要一味追逐流量，要一头扎进乡土”“一个人是星火，一群人是星光大道”。

“90后”返乡主播、全国青年联合会委员“湘妹心宝”曾庆欢走上舞台，用一段快板对8支战队作了精彩点评，从记录乡土生活起步到培训数千名乡村主播，她本身就是“村播”成才的鲜活样本。

多轮角逐后，蕲春县“村播”团队摘得桂冠，竹山县“村播”团队、谷城县“村播”团队分别获得亚军、季军。而真正的“考点”，早已写进培育计划：“村播+治理”被明确为一条独立路径，政策宣传、村务公开、普法教育、便民服务、矛盾调解、移风易俗倡导统统进了“课程表”——“村播”的培育方向，正从单一的“带货型人才”，转向懂农业、爱农村、会传播、善治理的复合型骨干，成为网上文明实践的生力军。（湖北日报农村版全媒记者 黄艳平 彭翠楠 通讯员 詹少敏 胡杏 张倩）