[荆州]去年，他靠这招让农场收入翻番！

凭借“订单农业+智能化育苗”的创新模式，去年松滋市涴市镇大口村村民熊福林的家庭农场收入翻了一番，年收入突破300万元。他是怎么做到的呢？一起走进福林家庭农场，探寻熊福林的致富秘诀。

初春时节，记者来到松滋市涴市镇大口村六组的福林家庭农场，只见农场负责人熊福林正忙碌地穿梭在新建的育苗大棚里。阳光透过大棚的薄膜，洒在嫩绿的瓜苗上，一派生机盎然的景象。

“我们正在育苗，这是去年新建的智能化大棚，以前是普通育苗，现在全自动化了。”熊福林介绍道。大棚内，自动化的播种流水线正有条不紊地运转，工人们忙碌地摆盘、装土、播种、覆盖。熊福林站在一旁，仔细检查每一个环节。

过去，传统的育苗方式受天气影响大，成功率低，成本高。而智能化大棚不仅解决了这些问题，还通过嫁接苗技术，缩短了育苗周期，提升了品质稳定性。

熊福林给记者算了一笔账：智能化育苗后，每亩地的育苗成本降低了20%，而产量却提高了30%。“以前的普通苗不抗病，嫁接苗抗病性强，重茬种植必须用嫁接苗。”熊福林说道，“我们为大型种植户提供种苗，之后回收他们的产品进入市场。如果种植户自己有销路，他们可以自己卖；卖不了的，我们全程收购。”目前，熊福林合作的种植面积在松滋境内已达6000亩，主要客户包括4个大型市场主体和众多散户。

别看熊福林如今谈起种菜、育苗头头是道，五年前的他，却是个地地道道的渔民，祖祖辈辈生活在长江岸边，以捕鱼为生。2020年7月，长江禁捕政策实施后，尽管心中满是不舍，他还是毅然告别了相伴大半辈子的渔船和渔网，踏上了全新的创业之路。凭借政策支持、资金补助和技术指导，熊福林顺利完成了从渔民到农民的转型。他在大口村承包田地，搭建大棚，购买农机，种植果蔬，创办了家庭农场。短短五年时间，他从一个靠水吃水的渔民，蜕变为当地小有名气的致富带头人。成功换道超车，究竟是运气使然，还是实力所致？熊福林用他的故事，给出了答案。

“我为什么种的东西比别人好？因为我经常到全国各地跑市场。”熊福林说道，“我考察各地的育苗基地、种子销售情况和市场档口，了解最新的品种和技术。”起初，当地瓜果销路不畅，熊福林独自跑遍广州、上海、浙江、福建等地，开拓销售渠道。他还多次前往山东寿光学习先进的种植技术，将新品种、新技术带回农场。

为了确保新建的育苗大棚能够更加稳定高效地运行，今年，熊福林特意从山东潍坊高薪聘请了经验丰富的育苗专家胡士刚师傅。胡士刚的到来，为农场注入了新的技术活力。

“我从山东潍坊过来，老板专门把我请过来的。”胡士刚一边熟练地盖膜加温，一边向工人们耐心讲解，“湖北这边天气阴天多，比较潮湿，要注意控制作物的湿度和温度。所有的病害都是因为湿度大引起的，所以要让作物稍微干燥一点，或者少加点水，或者加点温提升温度。”

在胡士刚的悉心指导下，大棚里的智能化播种流水线运转得更加高效，种苗的成活率显著提升，大棚里的种苗茎秆粗壮、根系发达，质量远超以往。

如果说智能化育苗是熊福林农场的“硬实力”，那么订单农业则是他的“软实力”。通过与大型种植户和加工企业签订订单，熊福林提前锁定了销路，避免了市场波动带来的风险。

“这些种苗都是订单育苗，像石首的种植户预订了45000株苗，用于180个大棚的移栽。”熊福林说，“我们从正月初五开始育苗，一直到五月份，上半年的育苗收入大概有180万元。下半年育辣椒苗、白菜苗、西兰花苗，收入也有120万元左右，全年育苗收入超过300万元。”

订单农业的模式不仅让熊福林的收益更加稳定，还让他有更多精力去优化种植结构。去年，他根据市场需求，增加了冬瓜的种植面积，减少了南瓜的种植面积。结果，冬瓜的市场价格一路走高，每亩地的纯收入达到了15000元，而南瓜的价格则相对低迷。

“只有紧跟市场，才能做出正确的决策。”熊福林说，“今年我减少了南瓜的种植面积，增加了冬瓜的种植面积，因为市场调研显示南瓜的种植面积已经饱和，而冬瓜的市场需求依然旺盛。”

有了技术支撑和销售保障的双重助力，熊福林的蔬果基地发展势头迅猛。2021年，他的种植面积还只有700多亩，如今已扩大至2000多亩。他精选市场热销的优良品种，采用科学的轮作和重茬技术，并通过智能化大棚实现全年育苗，再将优质种苗移栽到大田。这种高效的生产模式，不仅大幅提升了土地利用率，还显著提高了亩产附加值，让每一寸土地都焕发出更大的经济效益。

在农场务工的农户收入也水涨船高，长期工年收入约3万元，还能兼顾自家田地；短期工在采收西瓜和冬瓜时按斤计费，一天最多能挣七八百元。

大口村20组的农户许汝贤在农场工作了三四年，已经熟练掌握了各种果蔬种植技术。许汝贤笑着说，“以前自己种地，收入不稳定。现在在福林农场干活，收入稳定，还学到了一身本事。”

为了帮助更多村民致富，熊福林还开办了“田间课堂”，免费为当地农户和合作社社员提供技术培训。不仅提高了周边农户的种植水平，也增强了他们的市场竞争力。

如今，熊福林的家庭农场已经形成了一个完整的绿色循环产业链。他用鸡粪种植西瓜、甜瓜，不仅减少了养殖废弃物的污染，还提高了土壤肥力，种出的农产品品质更高、更受市场欢迎。

熊福林的故事还在继续，他计划继续扩大农场规模，引入更多先进技术和新品种，带领更多农户一起走上致富路，他的“新农人”之路也将越走越宽广。

记   者 | 方楚楚  通讯员 | 伍   健